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5月の新車値引き交渉のコツ

5月の新車値引交渉中盤以降で

新車の商談は5月連休あけからスタートして、終盤にはボーナス商戦に突入しますので、本格商談するなら5月終盤からのほうがよいですが、人気車とそいう出ない車では商談のタイミングが異なります


人気車で納期に時間が掛かっている

人気車や納期に時間が掛かるような車は、ボーナス商戦が始まると注文が殺到して、納車が大幅に遅れる事が多いです。

5月初旬と6月初旬では、納期に数ヵ月以上違う場合も、話題のNEWモデルなどは6月初旬に注文しても、納車は秋以降なんてことザラにあります。

こういう車を希望なら、連休明けにすぐにでも交渉をしたほうがいいです、特にNEWモデルの場合、そう値引きも変わらないので商談は早いほうがいいです。


一般的な人気モデル

そこまで焦る必要はありません、5月中旬から話をして6月中頃までに契約という感じなら、7月末まで納車の可能性が高く、夏休み前には納車となる事が多いと思います。


在庫車がいつもある

反対に在庫車がいつもあるような車は、6月末の納車になるように逆算して6月中旬に契約するのが得策です

。ディーラーはメーカーからのインセンティブ(報奨金)を獲得するため、1台でも多く登録したいため、特別値引きを出してくる可能性が高くなります。


5月の値引きマトメ

5月は連休明けに商談をしても、あまりお客さんにとって良い情報は出てきませんので、納期に問題がなければ、商談を開始は5月下旬でも十分です。

メーカー、ディーラーとも5月の受注状況を見ながら、6月のボーナス商戦への対策を決定します。

GW明け直後は、商談や契約はするには不利な時期かも。

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