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新車購入の疑問 >未使用車ってどんな車?

未使用車ってどんな車

最近の中古車店でとても多く見かける未使用車。
特に軽自動車が多く、最近は未使用車を専門で扱っているお店も多いですし、新聞チラシなんかでも、未使用車を見かける時もあります。

人気が急上昇中の未使用車ですが、一体どういう車なのでしょう?

未使用車とは

未使用車を簡単に説明すると、下のような特徴を備えた中古車の事です。

・登録済みの車(ナンバーを取得すること)
・新車から一般のユーザーが手にしていない

この2つの条件を満たした車は、未使車と言っていいと思います。

一般のユーザーが手にしていない車なので、店頭に並んでいても走行距離が少ないのが何よりの特徴です、多くても20q前後で普通は10q以下の事が多いです。

はっきり言って、車の品質は新車とまるでかわらないのが未使用車です。

ちなみに、未使用車は、昔は「新古車」という呼び方をした時もありましたが、公正取引協会が新古車という呼び方を禁止しているので、その代わりに「未使用車」という呼び方になっています。

未使用車は中古車、でも品質は新車と同じ!

未使用車が出来る理由

未使用車は、新車と変わらない中古車ですが、ちょっと考えるとなんでこんな車が出来るのでしょうか?

そもそも、「新車と同じなら新車として売ればいい」と思いませんか?

ここには、車業界ならではの、メーカーとディーラーの関係が係わってきます。

未使用車が生まれるのはディーラーの都合

未使用車が生まれる理由の最大の原因は、新車ディーラーが販売台数を達成すると貰える自動車メーカーからのバックマージン(インセンティブ・報奨金)を獲得するためです。

例えば、目標100台のお店で、90台迄何とか販売したんですが、あと10台足りません、どうするか?

この場合、足りない10台を自分のお店名義で登録して、目標を達成しバックマージンを獲得します。
目標に足りない分を、自社で登録するわけですね

さて、登録した10台は、自分のお店で売るかオークションなどで販売します、こういった車が中古車店などに並んで未使用車として売られているわけです。

ところで、最近、急に沢山の未使用車がお店に並ぶようになっていますよね、特に軽自動車が多いですが、一体に何台目標に足りないの?
人ごとですが心配になってしまいますが、実はこれにも理由が存在します。

未使用車を意図的に作っているディーラーがある

本来、未使用車は「目標に足りない時にやむを得ず作る」ものでしたが、
最近では「意図的に未使用車を作って未使用車専門店へ売っている」こういう新車ディーラーも出てきています。

未使用車専門店は、新車ディーラーに

「この3ヶ月で50台買うから安く売ってほしい」

こんな感じの話を持ち掛けて、安めに新車を買い、それを自社の展示場にならべて「未使用車」として売るわけです。

この方法は、一見すると新車の安売りに見えるかもしれませんが、新車ディーラーからすれば、50台も一度に売れて、しかも売り先は同じということで、セールスマンも1人で担当すればよく、商談も数回ですみます、さらに登録に係わる手続きなども50台分似た様な感じで超効率的、多少値引きをしても十分利益を見込めますし、一番大変なのがたぶん車の移動くらいでしょう。

なによりも、企業としてメーカーのバックマージン獲得のためには、かなり有効な方法なのです。

ちなみに、50台の車を一般に売るとすると、商談だけでも1回3回で済ませも150回(1回30分でも4,500分=75時間以上)、納車の立ち合いも50回と膨大な手間暇が掛かりますから、新車ディーラーからすると、とっても魅力的な販売方法なのです。

最近の未使用車は意図的にディーラーが作っている車!

未使用車が出来る他の理由

上以外にも未使用車が出来る理由は少しありますが、あまり多くありません。

 1.営業マンがノルマ達成の為に自分で買う
 2.お客さんのキャンセル
 3.なんらかの理由で納車できなくなった車

まぁ、こういったケースですが、ほとんどこういう事はありません、かなり大きなディーラーで数カ月で1台あるかないか、小さ目のお店なら数年に一度くらいでしょう。

未使用車が出来る理由は目標達成の為がホトンド



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