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ETCとナビを新車に安く移設したい

「下取り車のナビとETCを新車に安く移設したい」、こういうケースはとても多く、相談もよくうけます。

この手の話を、まともにすると、ナビの移設費用として1~3万円掛かるのが普通です。
ずいぶん高く感じると思います、これには理由があって、「下取り車から外す」「新車に取り付ける」という2つの作業をしなくてはいけないからです、車によってはは、通常の1.5〜2倍近い作業になることもあります、新車に取り付けるだけのほうがよっぽどカンタンなんですよ。

さて、まともにやったら高い移設ですが、商談中にサービスでやってもらうように話をススメていくことで、格安や無料で出来る事があります。


ETC・ナビ移設の話を切り出すタイミング

商談が煮詰まって値引きの上乗せができなくなってきた時がいいでしょう、最初から話を持ち出すと「では、ナビ移設料3万円をサービスしますね」といいつつその3万円を値引きとして話をススメられることもあるからです。

話の切り出し方は

「◯◯◯はやってくれると2つ返事だった…」← 競合店のこと
「できるだけ安くやって欲しい」
「サービスでやってくれるなら、この条件でOKしてもいい」


こんな感じで話を切り出せばいいでしょう。

実は、こういったサービスの提供は、セールスマンも上司へ説明しやすいく、お店によってはセールスマンの裁量に任されているところもあります。

また、セールスマン自身が「私がやります」という場合もありますね。

この場合、セールスマンが元メカニックっていうパターンが多いです。
「もしこっそりやるんでしたら、これはナイショの話ですね」とかなんとか言って、セールスマンの顔を立てると同時に肩を持ってあげて下さい。
きっと、お店が休みの日や上司の目が届かないタイミングをみはからって、こっそり、もくもく、頑張っているセールマンが、今もいると思いますよ^^;
(会社にはバレてる事も多いんですが、上は、見ないふりしてる事も多いのが現実ですが)

ETC・ナビの移設は商談の最後に切り出そう!


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