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ディーラーとサブディーラーで競合させても大丈夫?

サブディーラーとは、正規ディーラーから車を買ってお客さんに売っている車屋のことで、サブディーラー・副代理店・販売協力店などと呼ぶこともあります。
(以下 サブディーラーで統一)

ディーラーとサブディーラ、売っている車は同じなので、商談して値引きの多い方から買いたいと思うのが普通ですが、商談を競合させても大丈夫なのでしょうか?

サブディーラーと競合はOKですが…

サブディーラーと競合はOKですが、順序があります。

サブディーラーとディーラーで商談の競合は可能です、が、順序を間違えると逆効果になることがあります。

商談の順序を間違えた場合、だいたいディーラーにサブディーラーからクレームが入ります、特に多い内容が、「うちのお客に手を出すな」「うちの値引きより多いってどういうこと?」といった事です。

正直いいまして、ディーラー側はサブディーラーの側からのクレームは別にいいんですね、ただ商談をしていたお客さんと値引きについての話ができなくなってしまうということがあります。

こういった、クレームを受けると、ディーラー側もサブディーラーの顔を潰すわけにはいけませんから、「金額的なお話はサブディーラーさんとお願いします」といって商談から逃げるわけです。

また、最初からサブディーラーと商談をしても、ディーラーはサブディーラーの顔を立てますから、やっぱり同じような対応になります。

こうなると、一番不利益なのは客さんです。

普通は「新車ディーラーの値引き限界」Vs「サブディーラーの値引き限界」を比べると、当然、元売りである新車ディーラーのほうが限界が高いです。
ところがサブディーラーが話に加わることで、値引き限界は「サブディーラーの値引き限界」にあわせた低い金額になるからです。

最初からサブディーラーに話を持って行くと、かなりの確率で値引き限界は低くなると思ってもいいと思います。

サブディーラーとディーラーでの競合のさせ方

一見ややこしそうな感じがするサブディーラーとの競合ですが、競合のさせ方は実はとってもシンプルです。

1.新車ディーラーで、目一杯値引き交渉した見積を貰う
2.その見積を持ってサブディーラーでもっと安くならないか相談する


たったこれだけになります。

この方法は、新車ディーラーとしては正直ちょっとツライですが、サブディーラーは当然この話を新車ディーラーに持っていきます。
話を持ってこられると、顔を立てる、今後のこと、もありますから、ある程度の条件を飲む場合が多いのです。
ただし、劇的に値引きが増えるとことは通常ありません、軽自動車で1万円程度、普通車なら多くても2〜3万円増えればいいとろでしょう。

なんで値引きが劇的に増えないのか?

これは、一般販売での値引き限界額とサブディーラーへの値引き額(仕切り価格といいます)とでは、そんなに差がないからです。
ケースによっては、値引き交渉で金額が大きくなってしまい、気がつけば仕切り価格より値引きが多くなって、その値引き金額を見たサブディーラーが「仕切りより、値引きが多いとはどういうことじゃ!」と激怒されるケースも稀にあります(^_^;)

逆に、サブディーラーと商談したところ、値引きが大幅に増えたのなら、ディーラーとの商談が甘かった可能性がありますから、新車ディーラーとの値引き交渉は、とことこんやってから、サブディーラーに話を持って行きましょう。

ディーラーと値引き条件を限界まで詰めて話をして、その見積をもとにサブディーラーと交渉してみましょう。


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