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下取りアリで契約したけど下取りナシに出来る?

新車を買う時に「下取り車あり」で契約をしたけど、買取店で査定してもらったら、すごく高値がついちゃった、「下取り車なし」にできないかな?
契約後の変更って出来るのでしょうか? 

下取りアリをナシに変更は出来る

私の経験上、「下取車アリ」を「下取り車ナシ」に変更することは、それほど難しくありません。
ただ、次の事に引っかかると難易度が多少上がります。

・契約してから時間がたっていない
・下取りが値引きの条件に入っていない

さて、下取り車アリで契約をして「下取車ナシにして欲しい」というと、セールスマンの9割はいい顔しません。
必ず「契約書にはそういうことが出来ないと書いてあるんですが…」と言ってきますし、なかなか激しい抵抗をしてくる場合もあります。

なぜ、セールスマンが抵抗してくるかというと「会社の中での立場」といった要素が強いと思います。
実際に、契約の変更で困るのは「経理・業務」といった部署と、「中古車部」といったところ、あとは所属長が「契約した内容を後になって変えるとは、一体どういう教育をしているんだね」「他のセールスに示しがつかない」等々と上から追求されるくらいでしょうかね、もちろんセールスも同様な説教されるとは思いますが、変更自体はさほどむつかしい作業ではありません。
ただし、先に述べた「時間」「値引き条件」に引っかからなければという、条件は付きますよ。

契約してから時間がたつと、難しくなる!
お店は、下取車が入る前でも処理をススメている事があるからです。

新車ディーラーが下取り車を販売する場合、「ディーラーで売る」「オークションに出す」「業者に売る」といった3つの方法で処理をします、そして下取り車は「中古車」なので1ヶ月すれば確実に数千〜数万円価値が下がりますから、「ディーラーで売る」以外の車は、下取車を出来るだけ早く処理する必要があるのです。

そういうことから、お店は先行して進めていますから、それをセールスの都合で変更されると下取り車の担当者は困ってしまいます。
中でも業者に売る話を進めていたりすると、担当者メンツ丸つぶれで最悪「次回の取引」にも影響することがあります、下取り車の事で業者に対して約束事を守れなければ相手にされなくなってしまいます。

こういう理由から、「契約から時間が立っていない=処理が進んでいない下取り車」を変更するほうが問題が出にくく処理をしやすいわけです。
下取り車が値引き条件に入ってると、難しくなる!
下取り車が値引き条件に入っている場合、これを「下取車なし」にするのには結構たいへんかもしれません、下取り車が値引き条件に入っているというのは、「下取り車がある場合メーカーから報奨金が出る」可能性があるからです。

このケースでは、下取り車があることで、メーカーからディーラーへ報奨金が支払われますから、お店はその分も加味して「新車値引き額」を決定している事が多いです、もし入ってくるはずの下取り車がなくなってしまえば、報奨金はもらえなくなり値引きを変えないと、予定していた利益を得ることができません。
こういったケースだと、変更できても新車値引き変動する事があります。

下取り車アリを下取り車ナシに変えるのは、契約直後(1〜2日内)ならカンタンです、時間が立ってしまっても、「言ってみないとわからない」という性格です。
もし、変更をしたいのなら、スグにお店に伝えるのがいいでしょう。

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