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新型車の競合車は1クラス上で

商談の難しい新型車は、競合車を選ぶときにコツがあります

新型車は、値引きが絞られていたり、金利が高かったり、することがあるからです

そして競合車は一クラス上の車と競合させるのが商談のコツです

新型車の値引き交渉コツ

総額での値引きはどうか?ローン金利は高くないか?

新型車の商談では、『車両の値引き条件(金額)』だけでなく『総額ではいくら安くなったのか』を比較する事が大事です。

車の値引きは多くても、諸費用が高かったり、ローンの金利が高かったりしますからね。

ローンの金利1%の違いが、支払い総額では、何万円も変わる場合が珍しくありません。
新型車のローンの場合、金利も高めになっているところもありますから、金利を含めた総支払い金額でも比較してみることが、とても大事になってきます。

競合車は1クラス上を設定して勝負

新型車で値引きが渋い時には、同じクラスの車と比較するよりも、
値引きが多くなるケースが多い、「一クラス上の車と比較」をするのがいい作戦です

おなじクラスの車で競合、値引き要求をしても、

セールスマンは『うちのは新型ですからね』と言い逃れてしまう事が多いはず。

こういった場合には、『総額だと一つ上の○○が買えるなぁ〜』などと言い商談の土俵を変えてしまいましょう。
いくら新型でも、一クラス上の車には、装備などでは及ばない部分が多いですからね。

また、この作戦では、1クラス上の車に対しても『金額が近いので、新型の○○も検討している』というと、売り込みの為に大幅な値引きを出す時があります。

クラスが違う車で値引き交渉としては難しいかもしれませんが、非常に効果的な商談方法なので覚えておいて損はありません。

新型車の競合車を選ぶときには、1クラス上の車と競合させましょう。

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