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イベント・展示会を利用しよう

新車の購入では必ずお店に行かないといけません、でもなんとなく行くのに抵抗あるのなら、土曜日や日曜日に行われる、発表会・展示会・試乗会などのイベント時を狙っていくと、比較的気軽に行くことが出来ます。

イベント・展示会時の種類と特徴と値引き

新型車発表会のイベント

新型車発表会は、メーカーから発売された「新型車」のお披露目会です。

ホントの新型車や話題の追加グレード(例えば:フィットのハイブリッド)なんかだと、大勢のお客さんが来ますし、その日に契約する人もいますね。

記念品もいつもより良い物が多いので、普通は沢山の人が来ますが・・・
イマイチ反応が悪い車種もあります

それから、新型車なんだからご祝儀相場がある・・・なんて考えはNG
最高に値引き渋い時がホトンドです。

展示会・試乗会・商談会(大商談会)

展示会・試乗会は、これといって発表することがないので、とりあえず「イベントやってます」的なものですね、名称はその時に合わせていろいろ作ります。

1月:新年初売り大商談会 3月:フレッシュマンフェアなどなど

こういったイベントを毎月やって「来場者プレゼント(粗品)」も用意して、お客さんに来てもらって見込み客を探すわけです。

展示会・試乗会・商談会だからといって、その時だけしか出来ない値引きというのは、実際にはあまり無いです。

ただ、オプションなどで数が限りがあるようなものは、ホントに期間限定&数量限定なことがあります。

値引きは、いつものと同じ事が多いですね

アンコールフェア

さまざまなイベントの翌週に行います。
アンコールと名がついてはいますが、当然、フェアを開催することはずっと前に決まっています。

前週のお客さんの入りが悪かったり、成約がイマイチだったりすると、ちょっとだけ値引きがUPしやすいので、値引き交渉には、悪くないタイミングです。

ただし、人気車種の場合は値引きアップする事はありません。

イベント時はすぐ買いそうなお客さんを優先してますw

イベントの時は、すぐに買いそうなお客さんや、熱くなっているお客さんを優先して接客します、その為に、○百万の経費を掛けてイベントしてますからね

セールスマンにも、査定目標・見積もり目標・成約目標台数などが割り振られているハズです。

話をして購入はまだ先かな?というお客さんには接客をしない事が多いと思いますよ。
(ただし、新人セールスはわかってないので、接客してしまうかも)

イベントの利用のしかた

イベントの時は、「ちょっと車を見に来ました、何かあればお伺いします」とセールスに伝えれば、まとわりつくような接客はしてこないと思いますから、人は多いですが、自分のペースでクルマを見ることができますし、お店の雰囲気にも慣れることができます。

お店に行く時間帯は、お昼前や夕方(夕食前くらい)がいいでしょう。
この時間はお店で何かあっても『そろそろご飯の時間だわ』と言って問答無用で帰れる時間です。

それから、来場プレゼントがどうしても欲しいという時は、初日のお昼前・午前中に行きましょう。
最終日の夕方になってしまうと用意していた来場プレゼントを出し尽くしてしまっている場合があります。

参考までに、イベントの時にお店に行ったときには、店員から何かいわれたら、

『来場プレゼントと車をちょっと見にきました』とストレート言えばいいですよ。

『車の購入をご検討されているんですか?』 など質問されたら

『まだまだ先と思います』とこれもストレートに切り返せばOKです。

車を欲しそうなそぶりを見せると、少し強引にセールスしてくるかもしれませんからね、ちょっとだけドライな感じでいきましょう。

イベント期間中は購入の検討も悪く無いですが、イベントを利用してお店やセールスマンに慣れておく事のほうがいいような気がします。

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