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営業所の掛け持ち商談は可能?

同じメーカーの営業所同士で掛け持ち商談はできるのか?
確かに商談は出来ます…ただあまり得策ではありません。

というのも、営業所は同士がネットで繋がっていて、見積もりをしたお客さんの情報など共有しているからです。
あなたの商談情報は、他のお店に筒抜けとなりセールスマン同士で内容をあわせてしまうでしょう。

無理やり商談を進めても、「話がややこしくなるだけ」ってことが多いですね。

掛け持ち商談は、お店同士で話をあわせてしまうことも

お客さんが、営業所どうしの掛け持ち商談をしていることがわかっても、そういったことは表面に出さずに、商談を進めていきます。

お客さんからすると、複数の営業所で商談して天秤にかけているつもりでしょうが、その商談内容は、今、新車の商談をしている全ての営業所の担当者に伝わっていると思って下さい。

商談状況が筒抜けなのですから、営業所としては関係するお店同士で、値引きやサービスの条件など決めてしまい、あとは口裏を合わせて商談を誘導し新車の契約に結びつけます。

この場合、お客さんも「私は上手に商談している!」と思ってくれてますから成約率もとても高いものになります。

そもそも、複数の営業所で商談している時点で、ド本命に違いないですからね、経営している会社からすれば、どこの営業所で買ってもらっても「答えは同じで嬉しい」というのがホンネです。
あとは、セールスマン同士、営業所同士が揉めないようにすれば、会社としては万々歳ってやつですね。

商談も、お客さんに「特別に値引きが多かった」「私は得した」と思わせられれば、高確率で成約に結びつけることができます、商談としては非常に簡単な部類です。

大昔は、こういった「掛け持ち」がわかると、「担当地区が違うので…」なんて話もして、断った時もありましたが、当時は今のようにお客さん情報が共有出来なかったので、商談がメチャクチャになり、セールスマン同士で揉める原因になってしまったからです。

このご時世で「担当地区違うので…」なんて寝ぼけた事をいったら、お客さんが他のメーカーに逃げていってしまうかも、そっちのほうがよほど大問題ですよね、そういったことから、複数の営業所で商談しても、あからさまに断るようなケースは少ないと思います。

ですが、情報が筒抜けというのは、買う側にとって不利以外なにものでもありません、営業所同士のかけもち商談は、よほど上手な商談をしないと、いい結果にはつながらない気がします。

複数の営業所で商談して他県へ…が正解

経営の同じ営業所同士で、商談をしてしまうと、裏で値引き条件を決められてしまっている可能性が高いわけですが、こちらもそれに乗せられたフリをして、値引きの上乗せをドンドン要求します。

この商談の場合、複数のお店で値引き条件を決めているので、通常の値引きよりも、どうしても甘くなりがち、最大公約数的な値引き額になります、商談を進めて「もうこれ以上は出来ません」という状態まで頑張ります。

「いよいよ限界?」と思ったら、その値引き額を持って、他県の経営が違うディーラーに、値引き条件をぶつけてみて下さい。
それ以上の値引きを提示して、決めにくてくれるかもしれないからです^^

地元ディーラーとの商談で、限界の値引きまで引き出したあと、経営の違う他県のディーラーと商談すると、とても効果的です。
ただ、お店によっては地元ディーラーとの関係が少しの間(数ヶ月)ギクシャクすることがあるかもしれませんが、これも、長くは続きませんのでご安心を


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