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電話で交渉する

新車購入の商談方法は、お店で直接商談するだけでなく、電話やメールを利用するとお店で交渉するのと同じように交渉することも可能です。

状況によっては、直接交渉するより有利にすすむ場合があります。

傾向と対策

電話で交渉して値引きのUPを要求する。

一見手抜き交渉に見えるかもしれませんがこれはとても良い方法です。

お店でセールスマンと交渉すると、雰囲気にのまれたり、現車を目の前にして舞い上がったりして、交渉に慣れていないと、なかなかスムーズな商談が出来なく、かえって難しくなる事もあるからです。

それに、顔を突き合わせると、なかなか強いことが言えない人でも、電話でなら、言えるってことありますよね。

セールスマンの心理は、電話だけだととっても不安です。

「他のところの話がすすんでいるんじゃいか?」
「もう違う車に決めたんじゃないか?」

などとついつい考えてしまいます。

商談を電話でしたい時には

「いい話しがでたら教えて欲しいので連絡ください」
「値引きもっとでたら聞きいです、連絡ださい」

といっておき、連絡をくれる時の条件設定をしておきます。
こうしておけば、セールスマンは電話をするために、上司に値引き条件UPを掛け合うかもしれません。
まぁ やらないだらけた営業もいるかもしれませんが(笑)

そして、電話をくれたときに、

「お会いして値引き条件の話をさせて欲しい」などというかも

そんな時には

「最近忙しくて…」「時間が…」とか言って適当な事いっておけばOK


電話のでのやり取りだけで、営業マンからたくさん値引きを引き出していくお客さんはたくさんいますよ。

値引き交渉では、電話やメールで積極的に行いましょう。

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