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交渉のコツ >ご予定はいつごろですか

ご予定はいつ頃ですか?

新車を買うときに、必ず聞いてくるセールスマンが聞いてくる事は

「ご予定はいつ頃ですか?」

という事。

言葉通りで、予定を聞いてきていますが、意味通りですが、この時の回答の仕方でセールスマン値引きも変わってきます。

意味と回答

セールスマンが予定を聞くのは「値引き絞るため」

お客さんの車がほしい時期を聞くことで、購入意欲の強さがわかります。

『新車に早くのりたい!!』
『とにかく早く欲しいぃ〜!』

と思っている人の購入時期は『今すぐ』ですね

急いで車が欲しいと思っている人には、「爆発値引き」を出して商談をまとめようとするセールスマンはまずいません。

新車を急いで欲しがっている人は、時期が来れば買ってくれる可能性が高いので、セールスマンは「様子見」に入ります。
すると、今度はお客さんのほうが焦って、値引きの少ない見積もりでOKを出してしまう事が多いのです。

『今すぐではない』
『半年ぐらい先かな〜』

という人には、大幅な値引きはまず出しません。
購入時期が先の人には、見積書を出すのを嫌がりますね、購入迄に時間がある場合は、お客さんの気持ちが固まっていないので、話が二転三転したり、競合車が複数出てきたりして、「手間はかかるが決まらない」という事が多いからです。

ご予定はいつ頃ですか? と聞かれたら

予定を聞かれた時には

『特別、急いではないけど値引き次第では、急いでもいいかな・・・』
『半年以内には欲しいかな、多少は早くなってもいいかな』

と、いった感じの切り返しましょう
ホントは、すぐにでも新車が欲しくても、ポーカーフェイスでとぼけてしまいましょう。

予定がわかれば、セールスマンは値引きで勝負するのではなく、タイムアップを狙って商談を進めます。
こうなると、なかなか値引きUPしなくなります。

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